【员工来稿】鑫有所感 作者:马三华  来源:中鑫新零售分公司   发布日期:2018-08-30  点击次数:393

  不知不觉在中鑫这个大家庭已经五年有余了,经历了快乐,艰难的成长,也锻炼了心智,懂得了坚持。


  比如,我以前从来没有管理过促销,来到中鑫后学会了怎么管理。刚开始每天都有促销给你打电话,这个说前几天卖的机器客户投诉了,那个说某款机型没有什么颜色了,人家公司又上新品了比咱的价格低,那个机器卖不动等等。这样那样的问题,刚开始有点应接不暇,后来慢慢发现每个促销的销售特点,从他们销售的机型来分析了解他们各自的长处或弱点在哪里,然后针对他们的弱点去开导培训。其中也争吵过,不过最后还是共同成长了,毕竟大家有个共同的心愿就是提升销量。


  在中鑫除了管理促销,还学会了和合作的运营商处好关系,主要的是对方的集团部门。可能大家都知道做关系无非就是勤奋拜访,坦诚相对,但是我总结了一点:你每次去拜访他们的时候要带去他们想要的。通常,我会了解对方集团客户经理当月的主要方向在哪里,细致到他们的考核,会考虑一些方案给他们分享,不一定每次都很有用,但至少能给他们带去一点提示,这样他们就会会对你另眼相看,感觉你对公司事情特别了解,慢慢地就会信任你,也会给你你想要的信息。


  在中鑫这5年,我的工作部门从原来的运营商改成现在的新零售,从名称的改变就可以看出市场随着时间的发展而发生了多大的变化,以前单靠着运营商的补贴政策便可以做得风生水起的日子一去不复返了,但是我相信机会总会留给努力的人,只要肯努力,总有凤凰涅槃的那一天。